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澳门新葡亰平台官网现如今的门窗企业发展,门窗企业应该要怎么出奇制胜

发布时间:2019-11-01 12:29编辑:网站概况浏览(156)

    当下,门窗各企业之间仍保持着激烈的竞争状态,各个企业为提高自身利润,进一步抢占市场份额,纷纷使出不同招式,争夺市场份额。

    进入3月,众多建材企业陆续开始新一年的征战。面对新一年的门窗市场,众企业纷纷摩拳擦掌,以期在2018年里进一步拓展市场份额。

    但是面对消费市场的不断变化,产品同质化严重的现象,门窗企业应该要怎么出奇制胜,引领新发展呢?业内人士表示,部分企业被市场淘汰证明,以传统的打价格战、抢占市场资源等方式已经行不通了,当下企业不妨着眼于新的消费需求走向,转变产品竞争方向。

    为了解当下建材企业的情况,记者联系到欧式门窗十大品牌铿固门窗企业领导人蔡剑丰先生,邀请他针对门窗企业如何征战2018年的问题进行解答。

    品质为王

    在采访中,铿固门窗蔡总一直强调,现如今的门窗企业发展,重点在于能不能实现“以客户为中心”,即企业能否始终把客户摆在首位,一切生产、经营均以满足客户需求为主。

    随着生活水平的不断提高,人们购买产品已经不仅仅局限于得到产品,满足于基本需求,对产品品质也有着较高的要求。而门窗作为家居耐用品,其使用寿命、产品性能等都十分关键。其中,门窗十大品牌铿固门窗便以高品质优势获得众多消费者和同行的认可。

    产品研发要取源于终端

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    产品的重要性不言而喻,没有好产品,企业的持续发展就无从谈起,所以很多建材企业都会花费大量物力、人力和金钱投入到产品研发和升级上,但纵观现如今的建材市场,产品质量参差不齐,“重美观,轻功能”引起的产品实用性不足等问题,也让不少消费者苦不堪言。

    据悉,为保证门窗产品的高品质,铿固门窗建立了两大现代化生产基地,精选航天航空指定铝材、3C认证钢化玻璃、以及德国好博、京都的实心纯铜拉手等进口五金配件等优质材料,引进全球顶尖门窗机械厂家德国豪迈机械全套设备,确保每一扇门窗都经过专业、精湛的生产设备,生产出高质、简约、时尚的门窗。

    对此,铿固门窗蔡总表示,这主要是因为企业的研发团队很少深入终端市场和销售人员、消费者进行沟通,进而难以了解消费者对产品真正的需求。说到底,就是闭门造车,企业主观臆断地研发产品。

    颜值取胜

    为生产出消费者满意的产品,铿固门窗在产品研发上不仅投入大量的资金和人力,更重视产品研发和市场对门窗产品需求的结合。据悉,铿固门窗深耕市场,一直将市场终端调研作为企业研发产品的首要环节,以期门窗产品的研发不仅具有创新力,更不会脱离消费者的实际需求,并实现每2个月出一款新品。

    随着8090群体已经成为消费主力大军,消费群体呈现年轻化趋势。该群体逐渐步入婚龄阶段,对于房产和家装有着刚性需求,具有极大的消费潜力,他们有着强烈的自主性和个性观念,对于时尚和人性化设计的追求程度远超上一代。这就意味着门窗企业必须在门窗生产设计上执行更严格的标准,无论是从产品本身的差异化还是从消费者的情感需求出发,都以满足消费需求为重要指向。

    铿固门窗断桥系列窗户的功能升级,就是企业基于大量的市场调研结果采取的研发举措。“在我们的市调中发现,大批消费者都遇到过窗扇下垂的问题,大多数是用了不到十年就出现下垂情况,意识到这个问题给居家安全带来的隐患,我们就重点围绕这个问题进行了创新研发。”据铿固门窗蔡总介绍,企业在发现该问题后,便在断桥系列的窗户装置了防下垂、防跌落配件,能够防止窗扇在长期使用后下垂,即使窗扇的合页断掉,窗扇也不会坠落,全面保障居家安全。

    据悉,为俘获年轻消费者芳心,铿固门窗在产品设计方面下了不少功夫,组建培养由外籍或有留学经历的精英核心团队,还定期派遣其前往国外游历或交流学习,为每一次的创新设计提供灵感。

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    设计应用紧跟消费者需求

    在2018年上半年,铿固成功研发简推拉门和哈佛系列新品便有较高颜值:。从设计方面看,简推拉门舍弃繁杂的冰花、雕刻和花纹,采用极简设计,大幅留白,以极简边框和线条带来清爽、纯净的视觉享受;而哈佛系列则继承了铿固简约、时尚的风格,整体设计偏向大气、优雅,色彩多样,搭配效果也比较丰富。

    在门窗的设计应用方面,很多大师级别的设计师总是喜欢高大上的、国际潮流的元素,所以设计出来的门窗产品也主要以造型独特、时尚潮流为主,但实际上,从市场调研结果来看,消费者需要的不只是高精尖的潮流风尚,更偏向美观又实用的产品。

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    铿固门窗蔡总也指出,在企业的市场调研过程中发现,45%的年轻消费群体更青睐于简约、时尚的欧式风格家装,这就让企业更加坚定主打欧式门窗的决心。据蔡总介绍,为打造符合国内消费者审美的欧式门窗,铿固门窗培养了一支由外籍或有留学欧洲经历的精英为核心的设计团队,这些设计精英均熟知欧式韵味,加之企业会定期派往欧洲游历和交流学习,使得他们对当下新颖的欧式设计有独到体悟。

    澳门新葡亰平台官网,服务为本

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    “服务应坚持以人为本”,铿固门窗蔡总强调,在消费者重视服务的今天,企业切不可以为把产品卖出去就高枕无忧,对于承诺过的相应服务也应该做到位。

    “在如今快节奏的生活里,每个人压力都很大,都希望回家后能够卸下生活重担,远离烦嚣、喧闹,享受温馨、熟悉、轻松、慢节奏的家庭生活。因此,抛弃繁杂设计,时尚简约、优雅大气的欧式家装风格,更容易得到人们的喜欢。”铿固门窗蔡总表示,在中国,简约、时尚的欧式家装是各类家装风格中特别容易能体现高端度、品位度和时尚度的,至于企业能否设计出既有欧式风情,又大气、简约的产品,就在于设计团队能否着眼于消费者需求,设计出新颖、实用、美观的产品。

    深知服务的重要性,铿固门窗一直努力完善服务管理。据悉,铿固门窗的导购会与消费者一对一沟通,根据消费者的家装风格及喜好,提供选购建议;售中,企业派专人免费送货上门、安装;售后,铿固门窗定期回访、了解门窗使用情况,以便及时解决消费者使用过程中遇到的问题。企业还在网站设有客服在线咨询系统及服务热线,随时为客户解答疑惑等。

    促销活动因地制宜、因人而异

    面对当下消费市场的不断变化,铿固门窗蔡总表示,传统门窗企业应该深入市场,了解需求变化趋势,以市场需求为生产准向,加快企业发展速度,占领市场发展高地,为企业开拓更大的疆土。

    为了应对加剧的市场竞争,很多建材企业在近几年都开始大搞活动,联动、砍价、团购等不一而足,但成效并不大,因为这些基本属于商家强加的策划思维,消费者到底想要哪些福利,这些企业在很大程度上并不了解。

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    关于企业促销活动的开展,铿固门窗蔡总认为,促销活动要保证因地制宜、因人而异,要避免生搬硬套别人的模式和条款,而是要根据当地消费者的消费水平和需求做出整体规划,并全力配合好当地经销商,实现企业、商家和消费者三方的共赢。

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    据蔡总介绍,铿固门窗的促销活动都是根据市场反馈实际情况,经过公司内部认真研讨,各部门紧锣密鼓配合部署的。为确保全国的专卖店都能顺利开展活动,活动前,总部都会对经销商团队进行系统化培训,强化其对促销活动的认知;活动过程中,会派遣专业团队全程指导经销商,也会对订单管理、后期产品生产、物流运送等进行严苛把关,确保活动真实、有效。

    2018年,建材市场竞争愈加激烈,企业要如何抢占市场?铿固门窗“以客户为中心”的理念或值得众企业借鉴。

    【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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