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2015年公司正式转型下游产品供应商,防水产品的好坏不仅要经得住市场的检验

发布时间:2019-11-22 04:06编辑:人才培养浏览(90)

    “从市场反馈来看,建筑防水行业总体上不被重视、行业集中度低,低水平重复建设导致产能过剩。更尴尬的是,大量的非标产品充斥市场,压价竞争,非专业化施工层层转包,一些伪创新和概念炒作导致建筑渗漏。”四川都能防水保温工程有限公司总经理范世东表示,防水产品的好坏不仅要经得住市场的检验,更要经得起良心的检验。

    经验来说,通常喜欢用黑马去形容一个很牛逼的人或者物。简单来说,就是有着火花一般的窜红速度。先来看一下这家企业的成绩,2010年公司成立,定位于原材料供应商;2015年公司正式转型下游产品供应商,短短3年时间,合作了众多百强房企。

    日前,中油佳汇防水科技股份有限公司联合四川分公司(四川都能防水保温工程有限公司)的沥青基防水材料正式亮相2016第十六届中国·成都建博会,其产品“废料零添加、品质超国标”受到业界普遍赞誉。

    经验来说,通常喜欢用黑马去形容一个很牛逼的人或者物。简单来说,就是有着火花一般的窜红速度。

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    先来看一下这家企业的成绩,2010年公司成立,定位于原材料供应商;2015年公司正式转型下游产品供应商,短短3年时间:

    中油佳汇在成都建博会上亮相。

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    行业调查:全国建筑渗漏率达到57.51%

    承接项目涵括多个政府项目:北京新机场、平南高铁站前广场、青岛北海舰队航母基地、陆丰核电站、晋中地下管廊、长春空港经济开发区地下管廊、云南海绵城市、万科印力集团南通印象城、碧桂园翠湖湾、佳兆业金沙湾及国外机场、安置房等一系列经典工程。

    根据有关部门统计,目前国内65%的新建房屋投入使用1-2年内都会出现不同程度的渗漏,渗漏占房地产质量投诉的65%,65%的建筑的防水工程6-8年后需要翻新,这就是著名的“三个65%令建筑防水行业蒙羞”报告。

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    据中国防水协会与北京零点市场调查与分析公司在2013年发布调查报告显示,在抽取的2849个建筑屋面调查样本中,2716个出现不同程度的渗漏,渗漏率达95.33%﹔1777个地下建筑样本,其中1022个出现不同程度渗漏,渗漏率达到57.51%。

    合作的房企覆盖千亿房企:万科印力集团、碧桂园、恒大、保利、佳兆业、蓝光、绿地、万达、龙湖等等千亿及百强房地产企业。

    “不要认为建筑漏水只是小问题,实际上,很多建筑漏水最终会引发严重后果。渗漏会导致钢筋的锈胀,氧化后,钢筋会越来越胀,这样就会挤压主体结构,引发安全问题,恶性循环下去,会减少建筑寿命。”中油佳汇行政人力资源中心总监吴韶山介绍说,建筑渗漏已成为除建筑结构之外影响建筑质量的第二大问题,被称为“建筑癌症”。

    这家企业主要从事的,竟然是传说中产品杂乱无章、市场无序竞争、漏水率高居不下的防水行业。

    解决行业痛点率先实施废料零添加

    据了解,中油佳汇依托中石油的原料、技术与配方,联合研发一种新型环保无烟改性沥青胶料,保留了源于欧洲原生态环保配方,采用创新的欧洲生产工艺,在行业内率先实施废料零添加。其多个产品技术指标远远高于国家标准。每年可生产防水卷材3000万平方米,年产值将达6亿元。

    漏水年年都在谈,每家防水企业也都在说自己的防渗漏方法。那么,防水为什么还是越做越漏?

    “这次和中油佳汇的强强合作,目的就是要解决防水行业的一个痛点。”范世东说,我们的华南生产基地与中石油炼油厂毗邻而建,上下游产业链完美结合,保证了原材料来源的纯正性,提高了原材料的利用率,提升了生产产能,降低了物流成本,提升了服务质量,满足客户需求。”

    “大亚湾核电站、广州高铁南站、深圳地铁9号线等使用的防水产品均来自中油佳汇。”中油佳汇应用技术支持部经理谢勇说,公司还倾力打造的欧罗朗360°超级防水系统,产品无异味、优异的拉伸性能、超强的粘结强度、优异的耐候、耐老化性能,达到国际标准,品质完美诠释欧洲标准,让使用我们防水产品的建筑达到100年不漏水。

    ▶国内90%以上的产品都是非标产品。通常送检的是合格的,但是工地的是非标的。因为防水卷材是埋在地下的,肉眼很难看出好坏。

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    ▶某些总包、建筑商为了利益,也都选择了非标产品。防水行业一直都有低成本、高利润的说法。因为很多防水沥青是采用废弃回收塑料制作的。这也导致了产品低价、低性能的后果。

    中油佳汇相关负责人接受媒体采访。

    ▶漏水不涉及生命安全,甲方重视度不高。漏了就补是最通常的解决方案。正因为这种市场理念,也就导致了偷工减料、使用非标低价产品的现象更普遍。

    布局西南 消费者可近距离体验中油佳汇产品

    那么它为什么短短三年就能获得千亿级房企的肯定?承接的项目还都包括高要求的政府项目!而其他防水企业又输在哪里?

    据了解,中油佳汇创建于2010年,总部坐落在广东省广州市南沙自由贸易区,是一家集研发、生产、营销、施工、服务于一体的防水产品生产企业。依托中石油的原料、技术与配方,联合研发一种新型环保无烟改性沥青胶料,保留了源于欧洲原生态环保配方,采用创新的欧洲生产工艺,在行业内率先实施废料零添加。

    品质把控上:

    “在西南区域,中油佳汇在宜宾的生产基地将在今年8月建成并正式投产,另外,为了让消费者更加近距离了解我们的产品,目前,四川各市州甚至区县的销售渠道已经初步建成,而且为了让消费者买得放心,在年前,我们第一批产品体验中心将正式对外开放。”范世东表示,作为沥青基防水材料的领导者,中油佳汇以节能环保为己任,致力于为客户和社会提供最优质的防水产品和防水系统解决方案。

    生产线直连炼油厂

    防水原料不添加任何废弃回料

    要知道,防水的市场规模约3000亿,这其中90%的市场使用的防水产品都是非标产品。也就是说超2000亿的市场被不合格的产品占据。如果防水企业做好产品和服务,可想而知市场有多大?

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    中油佳汇董事长孙艳春

    中油佳汇董事长孙艳春始终认为,防止渗漏的源头就是管控产品原料。而市场上非标产品的源头之一就是原料的制作过程。2017年,国家质检总局发布13家防水企业不合格产品名单,之后山西、广东等地重点抽检防水企业,行业加大洗牌速度重。

    谈到为何市场上总有不合格的产品,孙艳春表示,现在传统的防水卷材主要是使用沥青、废胶粉、废机油等作为原料,很多企业为了节约成本,大量使用废胶粉和废机油,这也是当前我国防水行业非标产品泛滥的主要原因。“使用一定比例废机油、废胶粉的产品是可以达到国标但要求的,但一定要控制好这个量。但是既然是废东西,它对产品的质量肯定是没有好处的。而中油佳汇的做法是:

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    中油佳汇华南生产基地直连中石油炼油厂

    原油中直接提炼改性沥青,废料零添加

    孙艳春曾任职于中石化、卓宝总裁,积累中石化炼油及防水行业的经验,2015年年底中油佳汇成立之初,就瞄准了一线品牌定位。孙艳春认为防水企业要落地,必须要有合适的资源支撑,而这块的资源就是强大的上游原材料,

    因为多年在中石化炼油厂工作的经历,很了解上游资源,加上多年做贸易积累的中石油资源,中油佳汇很快与“三桶油”建立了深战略合作。从原油炼制原料,不添加任何废胶粉、废机油等回收料,使得防水产品各性能远超国家标准达到欧洲标准。

    与中石油合作研发多年,从原油炼制开始,中油佳汇直接保留原油中防水所用的各种组份,改性成防水专用的改性沥青胶料,不添加任何废胶粉、废机油等回收料,各性能远超国家标准达到欧洲标准,减少了污染物排放,真正能做到节能环保。

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    炼油厂直连生产线,去中间化降成本

    中油佳汇佛山的华南生产基地。占地几十亩的生产厂区与中国石油炼油厂毗邻而建,每个月全国各地的300多名经销商都会在这里接受第一期标准化施工培训。厂区院墙边上有两根直径半米左右的“输油管道”,这就是直接从炼油厂输送到防水卷材生产基地的运输管道,省去了运输成本,也能很好地保证原材料的质量。

    目前市面上优质的防水产品普遍在20块以上,因为从炼油厂直接提炼原料输送过来,免掉了使用废弃回收料提炼、融合、再提炼、再融合的反复工艺。除了原料品质更纯以外,中间成本也省掉了,价格自然也会降低。

    未来,是品牌房企与品牌供方合作的时代。如果90%的人造假,其实这就是优质企业的机会。

    施工保证上:

    战略项目总部自己做

    经销商施工须报备标准化流程

    我们都知道,全世界保存最好的建筑在欧洲,建筑寿命高达132年。而中国的建筑真正使用年限仅30年不到。为什么?因为用地基打桩,如果防水做不好的话,钢筋混凝土会长久被浸泡,根基不稳,质量当然容易受损。

    那么,防水产品做好了,施工工艺如何保证?

    采购+施工全包,质保30年不漏水

    目前我国的防漏质保5年,但很多项目2-3年就开始漏水。最终总包施工、施工怪总包,相互扯皮中,最终只会补漏解决。而中油佳汇欧罗朗高端材料承诺20年以上不渗漏,而如果项目愿意将施工交付中油佳汇,则可以保证30年不漏水。

    以中油佳汇非固化橡胶沥青涂料与卷材复合的具体,相对于传统的卷材防水而言,在施工方法、施工条件要求、施工时间等各方面相比占据较大优势,被广泛运用于现代建筑防水中。

    非固化橡胶沥青防水涂料复合沥青基卷材施工工艺流程

    严控经销商标准化施工,每月固定培训

    如果甲方不需要施工,中油佳汇会提供现场施工指导。比如天气下雨等环境下是不能进行防水施工的,有些总包或者施工单位为了赶工期会强行施工,而这些都是会导致漏水的施工大忌。

    中油佳汇也要制作标准化的使用手册和施工方案,每月固定全国经销商施工培训,对于经销商自己承接的项目施工,必须将标准化施工报备总部审核,确保品质。

    运营策略上:

    多建厂,多布点

    辅助经销渠道服务全国市场

    中油佳汇有一点很有意思,他们的营销主要靠经销渠道。反过来说,经销渠道完全就是靠用户口碑。你家东西好,成本还能控制,经销商当然愿意卖。

    中油佳汇合作的中国重汽项目

    但有一点,开发商合作都非常注重企业的本土化服务质量,对于规模化不是很大的企业来说,如何解决?

    多建工厂多布点,服务全国市场

    渠道决定市场,如果当地没有工厂,市场很难开拓,因为远地的运输成本太高,几乎能吃掉10%的利润。中油佳汇采取建厂、少产能,多布点的思维,3年时间在东西南中建立了4个生产基地,辐射全国,不仅可以节省运输成本,还能打消开发商的供货和售后顾虑。

    2017年3月12日,中油佳汇华南生产基地投产

    2017年4月16日,中油佳汇西南生产基地投产

    2017年7月9日,中油佳汇华东生产基地奠基

    中油佳汇华中生产基地2016年10月已投产

    石化-防水上下游的无缝链接,将建成行业最具标杆性工厂!

    有了产品的支撑及不断的市场布局,中油佳汇在短短七年的时间里,凭借核心产品,独家战略合作资源及10年以上的防水精英团队,成功承建了多个大型项目并大获好评。

    最标志性的工程就是北京大兴的首都新机场,先是施工了五个标段。后来因为做得好,机场方准备将另外两个标段给到公司。

    项目承接渠道商为主,总部做支撑服务

    除了政府部门的大型项目,如北京新机场、成都机场、贵阳机场等,中油佳汇总部亲自承接以外,大部分的项目都由渠道商负责,总部做培训和服务支撑,从而确保服务品质。品质支撑下,中油佳汇拿下了成都机场,贵阳机场项目,以及昆明、山西、陕西、四川、广东等多个城市地下综合管廊。

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    中油佳汇与明源云采购签订战略合作

    渠道思维让中油佳汇业绩增长非常快,孙艳春预计2018年,中油佳汇业绩会再次翻番。

    除了基建项目,这两年通过明源云采购等平台的深入合作,与许多开发商如佳兆业,蓝光地产,绿地、碧桂园、龙光地产、合生地产进行了合作,目前龙湖也准备将其入库。

    房企迈入品牌合作时代

    一线不仅仅包括规模

    最根源考核品质

    无论任何行业,都奔着大规模在做,跻身一线几乎是每家供应商的目标。在房企冲千亿的当下,供应商其实也在冲规模,而不同的是,业主开始挑房企品质,房企也必须更加注重供应商的品质。

    环环相扣,这也是中油佳汇能迅速崛起的原因。2018年,中油佳汇与明源云采购全面合作,通过云采购提供的线上+线上全系列品牌营销,让更多房企了解中油佳汇的产品实力。

    未来已经是品牌合作的时代。如果您对自身品质有信心。点击下图,了解云采购为优质供应商提供的5大营销特权,我们会让平台1853家开发商共同考验您的综合实力!

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