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或许是如今福州家装企业的不错选择,以往家居业很大部分的销售

发布时间:2019-10-31 17:48编辑:产品中心浏览(155)

    。“遥望前方,路在何方?”全球经济衰退,房地产低迷,建材装饰业的“冬天”已经来临。除了等待房地产市场好转之外,深圳家居业还有没有办法熬过这个冬天?

    福州家居建材市场,“这个冬天虽不好过,但危机与机遇只是一枚硬币的两面。”已经成为业内一致看法。一时的低迷不能代表行业的衰退。在淡市中休养生息,积极调整思路,备战来年,或许是如今家装企业的不错选择。

    2009年,在建国60周年之际,在国际金融危机冲击之下,在经历了两年大起大落之后,深圳建材装饰行业遭遇了前所未有的困境。“遥望前方,路在何方?”全球经济衰退,房地产低迷,建材装饰业的“冬天”已经来临。除了等待房地产市场好转之外,深圳家居业还有没有办法熬过这个冬天?

    12月18日,居然之家茶亭店开业。而在7月29日,红星美凯龙三迪商场就已开业。“该来的都来了。”一位业内人士感叹。至此,喜盈门、居然之家、红星美凯龙都已落座福州,直指福州家装市场。

    “寒冬”还要持续多久?熬过“寒冬”能否迎来一个“春暖花开”的季节?这也许是每位行业人士在自己心里悄悄打上的问号。冬天来了!建材装饰企业是否已经做好过冬准备“冬眠还是冬泳?”

    然而市场瞬息万变,5个月时间,楼市的低迷冷淡已经横扫各上下游行业,当初的火热旺市也由不景气所替代。在绞尽脑汁吸引客户上门维持销售的同时,本土家装企业还得打起精神应对外来家装大鳄的强势竞争。

    现状分析

    “这个冬天虽不好过,但危机与机遇只是一枚硬币的两面。”已经成为业内一致看法。一时的低迷不能代表行业的衰退。在淡市中休养生息,积极调整思路,备战来年,或许是如今福州家装企业的不错选择。

    房地产的惨淡经营直接导致了家装行业的“寒冬”。据了解,以往家居业很大部分的销售,都是依靠装饰公司的设计师。但是金融危机侵袭后,很多装饰公司连基本的接单都成问题,更不要说带动家居的销售。卖场的销售也不容乐观,尽管卖场使出了“团购”、“送券”、“甚至送汽车”等促销手段,但是精明的消费者并不买单。

    居然之家入驻茶亭商圈

    业内人士分析:“受全球金融风暴及国内楼市的影响,整个家装市场进入了一个相对低迷的阶段,业务量同比下降是无须掩盖的事实。现阶段,有的装修公司被迫关闭,有的装修公司重回‘个体户’,坚持下来的装修公司和建材商希望市场能够回暖。但就目前的形势来看,这种情况可能还会持续较长一段时间。但只要我们有信心,‘冬天,我们不仅要努力生存,更应该不断壮大!’”

    12月18日,全国家居连锁巨头居然之家在东南区域的第一家分店——约6万平方米经营面积的福州茶亭店开业。而号称是“中国家居建材流通业的龙头”,居然之家的经营模式与红星美凯龙类似,同样是定位中高端,为消费者提供“一站式”的购物服务,涵盖装修的各个环节。

    记者观察

    而作为东南区域的第一家分店,居然之家茶亭店开业店庆8天举行“居然之家盛大开业,巨惠榕城”的一系列促销活动,为其入驻福州造势。

    对于“冬天”的来临,“智者”总是抱着既谨慎又乐观的态度。国安居董事长刘敦权认为,虽然现在外部经济环境严峻,但是“危机也是契机”,若是不能挺过便将惨遭淘汰;但若是挺过去了,反而将获得更多的发展机会和更大的发展空间。因此,现在最重要的是如何保全自我、度过危机。

    至此,宝龙商圈的红星美凯龙,东二环的喜盈门,茶亭商圈的居然之家已然形成“三足鼎立”之势。

    在世纪中心·红星美凯龙董事长车建新看来,虽然经济环境的不利使众多消费者持币观望,但用户的刚性需求是不变的,只要经济有所回暖,必将迎来消费的“井喷”。因此对于“冬天”,只需沉着应对,无须畏惧。

    国际化的建材家居卖场品牌接二连三“落户”福州,无疑会将福州的建材装修市场带入一个新的发展阶段。而早在红星美凯龙开业时,就有业内人士预测,“家居巨头共聚福州,对于福州市民而言,是有了更多购买家具的好去处,同时,也将带动整个家居产业链的升级,提高整个行业的规范化和层次。”

    而面对危机,世纪中心·红星美凯龙主要通过渠道优化、加强终端建设及团队建设和完善监督考核体系等方面,来构筑一堵厚实的“防风墙”。适时引进信息化管理系统正好此时派上用场,提高整体效率,压缩生产成本,为企业增加了一件“保暖衣”。

    淡市OR“潜在”旺市?

    专家支招 合理降价,得人心者得天下

    国内大型连锁家装卖场入驻榕城,并选择在一片低迷的市场中开门迎客。这一举动不禁让人产生疑问:“福州的家装市场究竟是低谷还是暗藏机遇?”

    商家的“价格战”似乎从来就没有停止过,价格“大战”在行业中蔓延,各种降价和特卖活动几乎每天都在上演。

    唱衰派——受成本和楼市影响,低迷或延续

    金融危机的到来令不少商家慌了手脚,零售业在这种萧条的大环境下也不可能“独善其身”。商家们也开始考虑如何在必要的商品价格上做出让步。

    如果用一个字来形容2011年的家装业,那一定是“难”。上游房地产调控政策带来的辐射效应导致家居需求增长停滞甚至放缓,而经营成本却频频增长……这一切都让多年来业绩一路飘红的家装企业倍感日子难过。

    冠特集团丹麦风情总裁王军太指出:“频繁使用价格手段拼市场只会对商家品牌和信誉带来负面效应,以此对抗金融危机胜算不大,同时这也不是家居业立足市场的长久之计。只有合理降价,才能打动消费者,促进理性消费。”

    数据显示,11月全省社会消费品零售额同比增长18.6%,但建筑及装潢材料类却下降11.1%。而建筑装行材料类的零售额从8月份起增幅趋缓,直到11月份则首次出现下滑。而究其原因,“房地产市场低迷,直接影响了家装行业的销售。”

    “危”中求“机” 打造中国室内设计流派

    此外,原材料成本价格的持续上涨也让从业人员吃不消。有一家装企业负责人坦言,人力成本上升10%~15%,原料也有10%左右的增加,销量却下滑了三成左右。

    精装修房给建材装饰公司带来了机遇与挑战。据了解,在多数建材装饰公司感叹市场淡的同时,也有公司的家装业务大幅增加。

    因此,有业内人士预测,上游楼市调控政策持续,因此家装市场有可能一路走低,也将不再恢复往日风光。

    永安装饰总经理向宏表示:“一般情况下,淡市会持续3年,企业的实力往往就在这个时期体现。一是高端客户无论淡旺市一样会装修;二是在3年淡市将会有大批实力弱的公司倒下,这正是强势专业装饰品牌大步向前的机会;三是中国目前还没有形成室内装饰的流派,要利用这个机会,带动装饰行业上新台阶。此外,精装修、别墅的批量装修和工装等,都为实力雄厚的企业带来机会。”

    看好派——购买力依旧强劲虽然目前市场低迷,但也有声音称:“一时业绩的下滑,并不代表着市场的低迷。”从居然之家淡市入榕的举动看来,低迷的市场反应下或隐藏着尚未挖掘的客户需求。“毕竟,大型连锁卖场的布点肯定经过缜密的市场调研。从这几年各大国内家居一线卖场相继入驻,可以看出,未来福州的家居行业前景还是相当光明的。”

    不可否认,国际金融危机或许会加快行业的洗牌,这样市场才会趋于利好和正规。虽说行业的发展步伐有所放缓,但市场的刚性需求是永远存在的,只要商家勇于创新和求变,“冬天必将过去,春天也必将华丽登场。”

    在购买力方面,福州市场与其他地方的不同之处在于,民间资本丰厚,因此高端客户也只是暂时受到压制。 而对于有实力的家装卖场来说,越是淡市,越能凸显品牌的价值。对此,业内人士张先生分析,最终决定消费者购买的因素是产品口碑。“不管什么时候,消费者都是存在的,只要让消费者认可,就不会受环境的影响”,做好品牌和服务还是最重要的。

    休养生息,调整思路

    国际化的建材家居卖场品牌接二连三“落户”福州,看重的无疑是福州作为海西首府的重要战略地位和强大的辐射功能,也将让福州市民更加了解高端卖场的运营方式和经营理念,带动福州高端市场购买观念的转变。而对于家装行业来说,究竟应该如何应对?

    NO.1坚持特色,保有特点

    就市场而言,红星美凯龙以及居然之家都属于较为高端化的家居卖场。百姓家居的江总监称,本土的家居卖场大多数针对中低端客户,以产品较高的性价比为主。

    而价格始终是能够激起购买欲望的最大因素。“我们定价的标准就是让主流消费者都能买得起,打的就是‘性价比牌’,成为高品质的平价卖场。”左海家具广场总经理廖光栋坦诚,自己的销售思路便是“薄利多销”,通过销售量来提升利润。

    而福州也有卖场坚持与主流招租模式不同的自营模式,也闯出一片天地,拥有坚实的客户群。“自营模式就是入驻品牌和卖场品牌合二为一,这样对消费者来说,在卖场里得到的折扣和服务都是统一的,并不会因为店铺的不同而不同。”江总监介绍道,而统一购买享受的折扣就更大,这就是“一站式”招租模式所不能比拟的。

    NO.2逆市扩张,谋求突破

    善于逆市投资的商业巨子李嘉诚有一个“雨天出门”的低吸高抛投资理论。面对市场的普遍冷清,不少企业实行龟缩冬眠的政策。但福州目前实力较强的家装企业都将淡市作为调整期,谋求升级扩张。

    比如仓山片区的上渡建材市场,打造重点在于环境和硬件上精致化,主打高性价比的产品,提升档次,还将针对有特色的品牌家装建材分别设立各个单独展馆,打造大型综合卖场。

    喜盈门和百姓家居也都在谋求扩展。江总监就直言,如果有好的更大的店面或将入手。毕竟此时出手价位也比较合适。 好专家精品超市则结合今年的市场整体需求,在卖场品牌的整合改造上,对场内商户进一步筛选,根据销量和消费者喜好来选择或淘汰入驻品牌。

    明年洗牌在即?

    目前家装市场虽然表面平静,实则暗流涌动。

    几乎所有的家装企业都把目光投向明年。对于一些比较大的企业而言,更重要的是如何布局未来市场。“尽管今年市场难做,但这也代表未来行业将会迎来新一轮的春天。谁能在这段时间内挺住并扩张势力,就将在下一轮竞争中脱颖而出。”而福州家装市场不可能一直处于不断扩展状态,这对于行业健康发展也是不利的。福州家装市场或将出现洗牌潮,现在许多小企业都处在硬挺阶段,而在度过今年以及明年春节,将会是漫长的家装淡季,届时挺不住的企业就会提前休战。

    业内人士表示,房产调控对家装业是痛苦的,但是中国的总体城市化进程以及经济增长的大背景不会改变,因此家装业的未来是充满希望的。

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