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居然之家挺进中原郑州,都是家居企业唱了主角

发布时间:2019-10-31 17:48编辑:产品中心浏览(72)

    虽然郑州和北京远隔千里,但在市场上,都是家居企业唱了主角。居然之家全国第18家分店郑州店开业的同时,京城的红星美凯龙北五环店、集美家居的红木厅、欧派橱柜近3500米的旗舰店也纷纷开门纳客。

    居然之家挺进中原郑州,红星美凯龙入驻北京北五环,欧派厨柜大店落户北京西四环,意风、百强等家具品牌将旗舰店开进一个个新开业的卖场中……

    虽然只有三天,但这并为消减有想法的家居企业其逆势拓展的脚步。

    在国际金融危机阴影笼罩下压抑了一个春天的中国家居品牌企业,终于在5月这个传统的黄金销售季节长长地舒了一口气,以“开疆拓土”的强劲之势显示出品牌扩张的实力。居然之家挺进中原郑州,红星美凯龙入驻北京北五环,欧派厨柜大店落户北京西四环,意风、百强等家具品牌将旗舰店开进一个个新开业的卖场中……

    5月1日,虽然郑州和北京远隔千里,但在市场上,都是家居企业唱了主角。居然之家全国第18家分店郑州店开业的同时,京城的红星美凯龙北五环店、集美家居的红木厅、欧派橱柜近3500米的旗舰店也纷纷开门纳客。

    开新店在家居行业很普遍,但在市场需求较以往大大降低的环境下则十分不易,用北京市场协会家居分会秘书长刘晨的话说,5月份群雄并起的开店潮,彰显出品牌家居企业的实力和魄力,体现了企业对消费市场回暖的信心。

    3月以来,随着房产、家居市场的持续回暖,品牌家居企业便纷纷卯足了劲,不断地重磅出击,以图在逆势之时占据更多的地盘。虽然,今年的五一黄金周因为只有三天而显得有些短促,但家居企业扎堆开设新店还是显露出他们对未来市场的强大信心。

    居然红星“相约”开新店

    低调但强势的汪林朋

    5月1日,对于居然之家来说又是一个值得铭记的日子。当十响礼炮齐鸣、象征喜讯的彩纸漫天飞舞,当居然之家董事长张学武、总裁汪林朋与商务部商贸服务管理司司长邸建凯、郑州市副市长王哲、形象代言人陈宝国等社会知名人士在现场几千名郑州市民的见证下共同剪下代表吉祥的红绸的时候,居然之家在全国版图上的第18家店正式开门迎客。

    居然之家在09年显得更为强势,但汪林朋却更为低调,几乎很少在媒体露面,也鲜有媒体能采访到他,搜房网记者见到他几乎都是在居然之家一个又一个的开店现场。

    居然之家郑州店位于郑州市新区郑汴路,营业面积为8万平方米,是继济南店、泰安店和哈尔滨二店之后在2009年上半年逆市开出的第四家店,汪林朋对此十分欣喜:“在众多企业纷纷缩减投资、最大限度地降低成本之时,居然之家开店速度反而加快,说明居然之家没有受到太大外在环境的影响,只是按照规划在稳步发展。”汪林朋宣布,与北京一样,居然之家郑州店定位于中高端,对消费者履行“先行赔付”、“一个月内无理由退换”、“差价双倍返还”、“出现室内污染全额退款”四项承诺。“目前居然之家的营业额为100亿元,计划在未来3-8年内再开20-30家连锁店,争取营业额突破200亿元。”

    09年居然之家早早就超出了每年连锁2-3家新店的目标,仅上半年就一口气开出了四家店,五一开业的居然之家郑州店是其在全国的第18家店,09年开设的第四家店。

    据了解,2008年7月7日与郑州地产大户中南置业签下场地租赁合同后,居然之家只用半年多时间就将新店装修完毕并赶在“五一”黄金时段正式开业,招商过程非常顺利,没有遭遇在沈阳、济南、西安的被封杀事件,与当地颇有名气的家居卖场欧凯龙家具广场相处非常和谐。在当天的开业庆典上,欧凯龙总经理吴大伟作为嘉宾前来捧场。对于居然之家到郑州开店,吴大伟表示欢迎:“欧凯龙就在郑州店周围两公里内,而且在我们左前方、正对面以及右前方,还有好百年、新家居和红星美凯龙三大家居卖场‘分食’,但我们都提倡公平竞争,对居然而言它们的存在也不算坏事,因为有竞争才有进步。”

    居然之家郑州店位于郑州的郑东新区,是郑州重点发展的城市新中心,各种配套实施完善,房地产、家居建材行业发展看好。居然之家郑州店营业面积8万平米,包含了家具、建材、家装、五金涂料超市等多业态,秉承了居然之家一站式家居购物的商业模式。

    似乎像约好一样,就在居然之家挺进郑州之时,刚刚与居然之家结成联盟的红星美凯龙将其北京第四家店开进了北五环。红星美凯龙华北区、东北区总经理沈耀俊表示,选在“五一”开业,一是为了创造消费高潮,二是象征着这是红星美凯龙全国版图上的第51家店,非常有意义。红星美凯龙的品牌影响力及开业前的广告宣传起了大作用,开业当天,卖场内挤满了前来观光和争抢开业礼品及选购建材的消费者。

    据居然之家运营总监张志良介绍,郑州店开业三天销售2300万,开业期的10天促销期销售额有望突破5000万。此外,值得关注的是,居然郑州店集中了国内外众多知名的大品牌,科勒、伊奈、汉斯格雅、TOTO、箭牌、红苹果、超舒服、标致、意风、百强、圣象等悉数可以找到。“郑州作为中原重镇,经济发达、交通便利,是商业企业必争之地,消费能力强,居然之家的进入迎合市场的高端家居消费需求。”在张志良看来,居然之家的中高端定位、一站式家居购物模式很好地迎合了郑州市场,开业之后的生活红火也自然顺理成章。

    据了解,红星美凯龙北五环店采取加盟合作方式。从外观上看,与北京其他三店有所不同,但在管理模式和卖场运营上与其他三店基本一致。考虑到卖场所辐射的区域及开业时机,红星美凯龙北五环店在定位上不似东四环店、北四环店及西四环店般强调高端及中高端,而是以中端及大众为主要服务对象。卖场内除引进了全国一线家具建材品牌外,还引进了在全国其他地区非常有特色但价格相对合理的地域性强势品牌。“我们为这些地域性品牌提供了足够的展示空间,使其全线产品均可得到完整的展示,对促进销售起到了重要作用。”沈耀俊表示,伴随2009年北五环周边楼盘相继崛起,红星美凯龙北五环店的生意会越来越红火,卖场内的品牌定位也将逐步有所调整。

    与以往到北京之外的区域市场开店往往会遭到部分当地卖场的抵制和不正当竞争不同,这次居然之家郑州店开业顺风顺水,气势非凡。“随着全国的门店数量越来越多,品牌效应越来越强,会与更多的物业来找居然之家合作,地方政府、行业协会也会欢迎实力雄厚的企业入驻。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为,全国性家居流通企业的全国布局今后会变得更为顺畅。

    欧派科宝争开独立店

    在居然之家郑州店开业的庆典上,汪林朋表示,居然之家将在未来3年内再开设20-30家连锁店,全国店面达到50家,营业额突破200亿元,成为中国家居建材流通行业的第一服务品牌。

    借助“五一”闪亮登场的不仅仅是家居卖场,还有家居品牌独立店。5月1日,经过短暂的试营业后,占地3500平方米的欧派厨柜大型体验店在西四环红星美凯龙附近正式开业。开业当天,体验店内聚集了大批慕名参观和前来采购的消费者,一饱眼福之后均被欧派整体厨房的国际化设计风格所征服,有需求的消费者纷纷下单,收银台前排起了长队。

    姚良松北京大店之梦重温

    据悉,欧派整体厨房体验店耗资近千万元,仅花在店面设计上就不下百万元,聘请的是国际知名设计师参照当下国际潮流设计而成,体验店内到处散发着时尚气息。店内展示的几十套整体厨房样板间展现了欧派厨柜的流行风尚,由国际知名设计师参与、欧派设计人员共同研发而成。欧派厨柜北京公司总经理高进表示,3500平方米的整体厨房体验店,这在全国堪称首例。大型体验店的高端设计和欧派厨柜的国际化风范,体现的是欧派在全国及北京市场上的实力,消费者和欧派员工都能感受到欧派是当之无愧的“厨柜第一品牌”。

    除了流通企业,品牌商在今年的五一也展现了大手笔。5月1日,北京西四环红星美凯龙旁边,一个3500平米的橱柜旗舰店开张营业,而在十年前欧派进入北京市场之时正式通过开大店打响了名声。

    脱离卖场开大型独立店,目的是展示企业品牌形象,但同时也说明了欧派在北京市场上已经站稳了脚跟。高进表示,近3年来,欧派在北京每年均保持100%的增长速度,就是在今年头3个月,橱柜市场整体不景气的情况下,欧派仍比去年同期销售增长55%,这在其他橱柜品牌看来是“非常可怕的”。目前,欧派厨柜年产销15万套,全国销售终端超过1000家,建立了亚洲最大的橱柜生产基地、占地23万平方米。有这些后盾支撑,高进对北京市场信心十足。他表示,目前欧派占北京市场份额的3%-4%,用不了多久就可达到8%-10%。

    十年前,欧派初进北京,采取了欧派橱柜早期的开设专卖店策略,在北三环和北四环之间的中轴线上开设了专卖店,但后来因为奥 运工程,被迫拆迁,从此主要通过进入居然之家、红星美凯龙等卖场建立销售渠道,但在北京开设一个旗舰店这却是姚良松一直也不曾放下的梦想。

    作为橱柜领域的竞争对手,科宝博洛尼非常乐于开大型体验馆。就在“五一”前夕,一个以“服务都市白领”为宗旨的科宝家装体验馆,就在科宝倾力打造的时尚休闲场所九朝会一层亮相,4000平方米的面积内,展出了16个全户型样板间,从一居、二居、三居到四居、别墅,每种户型样板间都有A、B、C三种不同档次价位。这些样板间均为“实景实价”样板间,根据户型和面积均有实际报价。博洛尼品牌总监林周勇表示,博洛尼整体家居体验馆与欧派整体厨房体验店不是一个概念,“2005年起,博洛尼便整合了家装全线产品,形成以家装为龙头,带动橱柜、沙发、家具等产品销售的新模式,体验馆打出的是‘展示整体家居’的概念。目前,博洛尼在全国拥有200多家类似的单体体验馆”。欧派厨柜走的则是展示整体厨房的路线,在高进看来,不管是家装体验馆还是整体厨房体验店,对品牌家居企业来说,都将是一条不能小视的重要渠道,很可能上升为未来的主流渠道。

    随着欧派北京公司近三年来的高速发展,欧派橱柜在北京市场上已经成为最具号召力的品牌。据搜房记者了解,在北京公司老总高进的带领下,欧派在北京的销售额近3年来以每年超过100%的速度增长,尤其是今年头3个月橱柜市场整体下滑明显,欧派在北京市场上却与上年同比增长达55%。因此,在完成北京主要卖场的店面布局之后,重开独立的旗舰店就成了姚良松和高进的“心头之梦”。

    家居企业跟随卖场拓展全国

    据了解,此番欧派新开的旗舰店投资千万元,占地达3500平方米,不仅全景展示欧派多系列橱柜产品,而且还有浴室柜和木门、厨电等多种配套产品亮相,一举刷新欧派厨柜旗舰店的面积记录,成为中国橱柜业巨型旗舰店之一,同时也成为北京橱柜旗舰店的代表。

    记者注意到,在居然之家郑州店开业仪式上,有不少熟悉的家居品牌老板的面孔,包括意风家具董事长温世权、天坛家具党委书记杨金才、荣麟世佳董事长戚麟、非同家具董事长乔印军等等,他们的出现一方面是亲自祝贺居然之家开业,另一项任务则是为自己在居然之家郑州店里新开张的门店助威、打气。

    “欧派选择在这个时候开北京旗舰店,绝不是拔苗助长,而是顺势而为”,欧派厨柜董事姚良松表示,除了这个旗舰店外,欧派还计划在京城的北部和东部再开两家旗舰店。对于未来橱柜市场的变化,欧派厨柜北京分公司总经理高进表达了非常乐观的期许。高进表示,去年欧派在北京的市场份额远超当地知名品牌,此次欧派旗舰店的诞生,将加速实现欧派品牌形象和市场份额京城第一目标。

    “居然之家最大的优势就是负责任。在任何市场变化下,它总会想尽办法让商户赚钱,即使商户因为自身原因没挣到钱,居然之家也会通过降租或减免租金等方式扶你一把,所以我愿意跟随它走,居然去哪儿我的新店就开到哪儿。”温世权透露,作为中国家居流通界的代表品牌,居然之家在北京乃至全国有巨大的影响力,一批批进驻其中的家居品牌跟着它知名度大升,意风也不例外。“如果说意风家具是家具界的航空火箭,那么居然之家就是助推火箭发射的平台。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨如此形容居然之家的“托举效应”。

    品牌企业逆市彰显信心

    和温世权有同样想法的还有北京老牌家具品牌代表天坛家具。党委书记杨金才透露,目前天坛家具在全国有100多家门店,除了自建品牌旗舰店以外家居卖场是最重要的带路人,比如居然之家。“正因为跟随居然之家,才把天坛家具带进郑州,使得天坛的品牌影响力得到延伸。”

    “对于悲观者来说,再好的市场也是困难重重;而对于自信者来说,逆市中仍然满眼机会。”在楼市持续回暖,家居市场渐热之际,品牌家居企业再一次领跑。

    跟随家居卖场的扩张而拓展全国,拥有德国品质的百强家具也是其中一名。在位于红星美凯龙内的百强店,百强家具董事长陈晓太环视300平方米左右的店面,笑容可掬地告诉记者,跟随红星建立强势终端对百强销售很有帮助,而且当下正是低成本扩张的好时机,百强愿意伺机争取好渠道、好位置。

    “商家都很精明,如果对市场不乐观,就不会去拓展,不会去开店,这反应出经济在回暖、消费回暖。房地产、快速消费品的刚性需求开始大面积释放,必然会反应到家居市场上来。”北京市场协会家居分会刘晨看来,面对整体性的消费回暖,家居企业的市场行为是对消费者的一个迎合。

    刘晨指出,家居品牌借助家居卖场进行渠道扩张,前提是认准渠道跟对人,即最好跟随有一定美誉度、知名度和品牌影响力的“带路者”,像居然之家、红星美凯龙这样的全国知名连锁家居卖场就是好的选择。“抢占行业制高点处的渠道,借助强势渠道辐射全国。”

    对于想干事的企业来说,虽然面临金融危机的影响,不可避免行业调整带来的影响,但会把目光放的更远。居然之家运营总监张志良表示,之所以居然之家对外扩张不断提速,除了具备了规模和品牌效应之外,金融危机下的市场洗牌也给居然之家腾出了更大的市场空间;同样,欧派橱柜董事长良松透露,虽然面临诸多挑战,但欧派厨柜在2009年仍然制定了30%的增长率。

    “信心堪比黄金”,北京市场协会家居分会秘书长刘晨的观点很明确,现在老百姓购房装修得意愿很强烈,商家应该有信心。家居消费不能以人家消费水平和能力来断定,中国人重视家庭观念,很多人攒钱最大的事情就是买房,甚至父母帮助自己的孩子来买房装修,所以家居这个市场潜力巨大。虽然建议企业要坚定信心,但刘晨同样表示,市场经济下,消费者可选的面太广,能不能让消费者买单,还要看“谁给消费者的更多”,这是综合考量一个企业的品牌、服务、产品实力,所以敢于干事,敢于开拓市场的企业往往会占得先机。

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